????進入12月，外貿人的“年終沖單模式”徹底拉滿——全球各地的節日消費潮，正變成實實在在的訂單量。作為全球圣誕用品的主要供應方，中國商家早已嘗到甜頭：海關數據顯示，2025年11月全國圣誕相關用品出口額達89.2億元，環比增長17.5%，廣東、浙江、江蘇的工廠流水線24小時連轉，不少企業的訂單排到了明年1月。??讓我們來看看12月有哪些不可錯過的節點吧！?
黑五網一賣家需四招破局：數據預測高轉化SKU優先備貨，設分層折扣平衡利潤；用“IPFoxy+指紋瀏覽器”保障賬號安全；站內投流結合社媒、KOL引站外流量；建統一銷售日歷，11月中旬前完成大促籌備，協同推進多平臺運營。
圣誕消費核心是“情感表達”，TikTok、eBay等平臺數據顯示，個性化定制、寵物專屬、家庭團聚類商品溢價能力突出，復購率普遍超過25%
2025年黑五網一促銷周期普遍提前、戰線拉長，多平臺時間重疊明顯，精準把控節點是備戰基礎：
- Amazon：11月20日-12月1日大促，10月28日截止提報，10月30日前商品需入倉；
- Temu：51天超長周期，10月9日-11月1日預熱，10月31日-11月29日正式促；
- AliExpress：11月8日啟動預熱，11月20日-12月3日正式大促；
- TikTok Shop/沃爾瑪/eBay：參考往年集中在10月下旬-12月初，以平臺最終通知為準，提前預留籌備時間。
圣誕預熱：
- 優化網站和社媒頁面的圣誕主題，營造節日氛圍；
- 設置限時折扣活動，制造緊迫感；
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網絡星期一消費者更青睞“日常剛需+品質升級”類商品，亞馬遜、TikTok Shop數據顯示，技術感、健康屬性及場景適配性強的單品復購率突出，中小賣家可重點布局以下賽道：
- 消費電子與智能家電：中東市場年增速超10%的智能小家電成新風口，如迷你智能加濕器、APP控制燈具，適配租房場景的便攜性設計更受青睞；3C配件中，無線降噪通話耳機、防摔耐磨手機殼，因“高頻使用+性價比”屬性，在大促折扣刺激下易爆發銷量。
- 健康與戶外裝備：年輕群體健康消費下沉帶動膝關節防護套、便攜蛋白粉搖搖杯熱銷，戶外細分領域的都市兩棲沖鋒衣、騎行專用護具，兼具專業功能與日常穿搭屬性，TikTok相關場景短視頻種草效果顯著。
- 家居實用好物：秋冬剛需的恒溫法蘭絨毯、離子足浴盆（德國站增長44%），以及提前對接圣誕場景的烘焙工具套裝，成為“網一囤貨+節日備用”的雙場景爆款，客單價適中且物流壓力小。
圣誕消費核心是“情感表達與節日儀式感”，TikTok、eBay數據顯示，寵物專屬、個性化定制及家庭團聚類商品溢價能力超40%，且復購率普遍高于25%，重點關注四大方向：
- 節日裝飾與寵物賽道：印有人名/寵物頭像的定制圣誕掛飾、圣誕襪，精準擊中“紀念意義”與“寵物陪伴”需求，某TikTok賣家去年靠寵物圣誕服飾單品月銷超1200單；智能除臭寵物砂、內置PH監測的寵物尿墊，契合歐美“科學養寵”趨勢，廣交會期間歐洲采購商試訂單金額已超20萬美元。
- 服飾與美妝禮盒：麋鹿、雪花元素的親子圣誕睡衣（#christmaspajamas標簽熱度升141%）、毛絨質感ins風居家服，適配家庭合影場景，搭配短視頻穿搭展示易獲流量；韓妝多件套增速達132%，將氣墊、口紅組合成“圣誕贈禮套裝”，可顯著提升客單價并降低用戶決策成本。
- 情感化禮品：帶“能量寓意”的水晶手串（客單價為普通串珠4.8倍）、五行主題迷你擺件，精準匹配Z世代“轉運”心理需求，退貨率比普通飾品低40%；拓麻歌子電子寵物、IP手辦等小眾潮玩，憑借圈層屬性成為年輕群體送禮新寵，天貓國際直播間轉化率提升2倍。
- 節日食品與預制套餐：針對家庭聚餐需求的火腿火雞預制套餐、烘焙原料禮盒，去年銷售額翻倍，需提前規劃物流與保質期，突出“便捷美味”賣點；搭配節日專屬包裝的咖啡禮盒，通過“主品+杯勺”組合營銷，可帶動客單價提升30%。
部分單品可實現“網一引流+圣誕爆發”的雙節點承接：如智能燈具可先以“網一科技好物”推廣，后續銜接“圣誕氛圍營造”場景；烘焙工具在網一主打“日常實用”，圣誕前轉型“節日烘焙套裝”；定制馬克杯、毛毯等禮品類商品，網一期間以“提前鎖價”吸引囤貨，圣誕前通過“限定包裝”升級溢價。同時需注意，德國等歐洲市場46%消費者10月前已啟動采購，Z世代則集中在12月“最后一刻”下單，需針對不同市場調整庫存與推廣節奏。
羅馬尼亞12 月 1 日的大統一日紀念 1918 年特蘭西瓦尼亞等地區并入羅馬尼亞，后者為國慶日，當天有閱兵、煙花等活動。
B2B企業可借節日契機對接行業協會，推廣 CE 認證的光伏儲能方案、紡織機械維保套餐；為本地零售商提供統一日文創批量供貨，依托自貿區設倉降本，同時遵守 GDPR 合規要求。
阿聯酋國慶日在12月2日，阿聯酋國慶日是阿聯酋的重要節日，具有深厚的文化意義。
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阿聯酋人民通過燈光秀、國旗裝飾等形式慶祝獨立；
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熱愛奢侈品和本土風格的消費者是重要的目標群體。
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推出帶有阿聯酋元素的限定產品（如金色設計）；
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通過社交媒體投放節日相關廣告；
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提供免費配送服務，加強客戶黏性。
12 月 3 日的世界殘疾人日是聯合國確立的國際節日，始于 1992 年，核心是呼吁大家關注殘疾人的權益和需求，消除生活、工作里的各種障礙，推動建設一個人人都能平等參與的包容社會。每年這個日子，全球各地都會開展公益宣傳、無障礙設施體驗、愛心捐贈這類活動，讓更多人理解和支持殘疾人群體。
選品可以往實用又有溫度的方向靠。像能識別路況的智能導盲犬、能爬樓梯的全地形輪椅、帶語音提示的電子助視器這些科技輔具都很合適，還有大按鍵座機、防漏防抖餐具、魔術貼衣物這類日常適配用品也很剛需。另外，殘疾手工藝人做的非遺壯錦包、藤編小擺件這些公益文創，買的人還能順帶支持助殘就業，特別契合節日氛圍。
12月5日 泰國父親節
12月5日是泰國父親節。泰國父親節源于國王生日，象征著尊敬和家庭團聚。
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男士禮品（如手表、剃須刀、香水）；
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家庭聚餐相關產品（食品禮包、餐具）
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推出父親節禮品推薦清單；
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開展“為父愛獻禮”社交活動，鼓勵用戶分享故事；
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結合節日做限量促銷，吸引家庭消費。
國際民航日（International Civil Aviation Day設立于1994年，旨在強調全球航空運輸對經濟發展和人員往來的重要作用。對做出海業務或跨境企業來說，航空網絡越完善，物流時效越穩定，品牌越容易觸達全球用戶。借助國際民航日節點，企業可以發布跨境物流優勢、全球服務范圍或行業洞察，讓海外營銷獲得更高關注度。
綠色星期一（Green Monday）通常落在12月第二個星期一，是美國電商圣誕季的“最后黃金促銷日”之一，被視為年底購物的關鍵節點。今年的綠色星期一在?12月8日。消費者會在這天集中完成禮物與年末采購?？缇称放瓶山铏C推出環保主題產品、節日禮包、快速配送承諾等，提高搜索與轉化，實現旺季收官沖刺。
12月14日是擁抱情人節。這是一個小眾但溫馨的情人節，適合營銷情侶間的贈禮產品。
營銷建議：
- 推廣情侶禮物（飾品、香水、定制杯等）；
- 在社媒平臺發起情感話題互動；
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伊拉克勝利日（Victory Day of Iraq）定于?12月10日，紀念伊拉克政府在2017年正式宣布擊敗極端組織“伊斯蘭國”（ISIS），標志著國家安全形勢的重要轉折。這一天在當地具有強烈的民族象征意義，媒體關注度較高。對布局中東市場的企業來說，可結合節日傳遞“和平、重建、合作”主題內容，加強品牌的友好度與在地溝通感。
12.12大促馬上來了，快準備起來！“12.12”是繼“雙十一”后的年終購物狂歡，全球消費者都關注的大促節點。
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快消品（電子產品、家居用品、服裝鞋帽）；
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熱銷禮物類產品。
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精準投放廣告，鎖定目標市場；
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借助折扣疊加滿減玩法，吸引下單；
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打造“一元秒殺”“免運費”促銷活動，提升參與感。
12月16日是一帶一路國際日。這是一個連接世界文化與貿易的特殊日子，契機明顯。
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提升跨境電商與海外市場合作機會；
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推廣文化相關產品，如傳統服飾、手工藝品。
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借勢“一帶一路”主題推出新品；
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加強跨境合作與品牌曝光；
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提供定制化的商務禮品。
卡塔爾國慶日是 12 月 18 日，這日子當地人超重視，滿街都是國旗裝飾，節日消費熱情特別高。
做海外營銷就抓三個高價值點：一是推帶國旗色、傳統花紋的高端貨，像電子配件、家居擺件都吃香；二是盯緊食品進口剛需，當地農業弱，高品質預制菜、保鮮蔬果特別好賣；三是蹭2030 國家愿景的熱度，ICT、數字基建方案很對政府和企業胃口。
避免酒精、豬肉這些禁忌，營銷內容和商務著裝都得尊重當地宗教文化，溝通時多些耐心。
Super Saturday（超級星期六）2025?定于?2025年12月20日，即圣誕節前的最后一個星期六，是北美傳統意義上的“假日購物高峰”。
對跨境賣家與出海電商品牌而言，這一天被視為圣誕季最后的搶單窗口：大量消費者在這天才集中補齊禮物，物流壓力飆升，線上線下全面進入“最后沖刺”。
超級星期六的核心不在折扣，而在強烈的時間緊迫感。價格敏感度明顯下降，消費者更關注：
因此，這一天成為?BOPIS（線上下單、到店自?。┺D化最高的節點。消費者既不再信任快遞時效，也不想在擁擠的商場盲目找貨，“手機下單、2小時取貨”成為最具競爭力的差異化服務。
營銷方向：強調“最后下單保障送達”的物流優勢 + 推出限時折扣／緊急發貨（Express shipping/BOPIS） + 禮品包裝／禮品卡服務 + 針對“補單”與“漏單”用戶的催單／提醒營銷。
12月21日是國際籃球日?；@球愛好者的專屬節日，適合體育類品牌開展推廣活動。
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推廣籃球周邊產品（籃球、運動服、鞋等）；
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聯合網紅和球迷社區做互動活動；
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發起限量籃球主題贈品抽獎。
每年的平安夜在11月24日慶祝。平安夜是圣誕節的重要前奏，也是購物與禮品需求的高峰期。
12月25日，一年一度的圣誕節是全球商家營銷的重點。
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禮品類商品（家電、珠寶、美妝）；
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兒童玩具及教育類產品；
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美食及圣誕主題禮盒。
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提供多樣化促銷組合；
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運用跨境物流服務，確保訂單及時送達；
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針對家庭消費者設計節日特別促銷套餐。
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拍賣模式與折扣結合：?eBay在圣誕節期間推出“限時拍賣+直購折扣”，吸引不同消費偏好的用戶，提升銷售量。
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用戶評價優化：?在圣誕季前期重點優化產品詳情頁面的用戶評價模塊，突出高評分和正面評論，增加潛在消費者信任度。
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中小賣家支持：為平臺上的中小賣家提供圣誕季推廣工具和資源，擴大商品曝光，形成平臺整體熱銷氛圍。
12月26日是英國節禮日。節禮日的特點是折扣季的開啟，消費者熱衷于搶購商品。
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提供限時低價折扣活動；
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推廣折扣禮品和清倉商品；
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通過線上直播帶貨進一步刺激消費。
12月31日是新年的前夜。新年前夜不僅是迎接新年的時刻，也是消費者慶祝、聚會和互贈禮物的重要時機。在國外，這一天通常伴隨大規模的派對、家庭聚會和城市慶典，是零售和跨境電商營銷的最后沖刺點。
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派對用品：?煙花、香檳、派對帽、彩帶和燈光裝飾等，滿足聚會和節日氛圍需求；
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新年禮品：?品牌手表、精美配飾、香水套裝等個人奢侈品；
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健康與新年計劃產品：?健身器材、健康飲品、智能穿戴設備等，迎合人們“新年新開始”的心理需求。
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歐美市場：?注重派對文化，煙花、香檳和節日裝飾需求旺盛；
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中東市場：?對高端禮品和奢侈品需求較高，注意文化敏感性，避免推廣含酒精的產品；
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東南亞市場：?傾向于購買實用性較強的健康和禮品類產品，尤其是智能家居和可穿戴設備。
互旦寄語
12月的每一個訂單，都是年終業績的“加分項”。跟著節日需求走，用好政策紅利，把合規細節做扎實，這個冬天的外貿沖刺，咱們一定能贏！??
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