在近幾年，中國(guó)茶悄然掀起一股“出海熱”。在這股浪潮中，一對(duì)夫妻創(chuàng)立的中國(guó)茶品牌?TeaVivre，通過獨(dú)立站模式打下年銷5000萬的跨境市場(chǎng)。這不僅打破了傳統(tǒng)品類出海難的固有認(rèn)知，也為更多品牌提供了可借鑒的出海新思路。TeaVivre的成功不只是一個(gè)品牌的崛起故事，更是無數(shù)中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)、走向全球的縮影。
茶作為全球重要的文化飲品，不僅孕育了英國(guó)下午茶、美國(guó)花草茶等多樣茶文化，還正被越來越多海外消費(fèi)者視為健康生活的新選擇。借助這股熱潮，中國(guó)很多茶品牌加速出海，贏得了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可與成功。
TeaVivre這個(gè)中國(guó)茶品牌是由Angel Chen和丈夫Chris Yang于2011年在香港創(chuàng)辦的。
作為加拿大籍華人，Angel從小在中國(guó)長(zhǎng)大，對(duì)茶文化有著極深的情感和研究。在頻繁探訪全國(guó)各地茶園的過程中，她逐漸意識(shí)到：中國(guó)擁有世界上最好的茶葉資源，卻長(zhǎng)期缺乏一個(gè)真正面向全球高端消費(fèi)者的品牌表達(dá)。
許多國(guó)際茶品牌不過是從中國(guó)采購大宗茶葉后貼牌轉(zhuǎn)售，而真正懂茶的人，其實(shí)更愿意追溯原產(chǎn)地。于是，Angel夫婦決定跳出中間商體系，自建品牌、打造獨(dú)立站，向全球直接銷售來自中國(guó)本土的高端茶葉與茶具。
圖源：TeaVivre官網(wǎng)
從一片葉到一杯茶，從產(chǎn)品到文化，TeaVivre品牌正通過內(nèi)容、品質(zhì)和體驗(yàn)，把茶賣向世界。
NO.2? 賣的不止是茶，是中國(guó)品質(zhì)和故事
TeaVivre強(qiáng)調(diào)中國(guó)茶文化的獨(dú)特價(jià)值，用豐富的文化故事和品飲體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者，而不僅僅依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種文化傳遞讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，形成品牌忠誠(chéng)度。
01 堅(jiān)持品質(zhì)與認(rèn)證
TeaVivre秉持“讓全世界喝到真正原產(chǎn)地好茶”的使命，專注打造正宗中國(guó)茶品牌，致力于傳播和引領(lǐng)全球茶文化。這種對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌愿景的堅(jiān)持，為TeaVivre注入了持久的發(fā)展動(dòng)力，也是其贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
并且，TeaVivre非常重視產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的全球化適配。他們?cè)缭?018年就獲得了美國(guó)農(nóng)業(yè)部的有機(jī)認(rèn)證（NOP）和歐盟有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
為了追求品質(zhì)，TeaVivre與中國(guó)農(nóng)科院合作，持續(xù)研發(fā)和選育新品種茶葉，確保每一款茶都具備高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)。，這不僅證明了產(chǎn)品的安全和綠色環(huán)保，更贏得了海外高端消費(fèi)者的信任。
圖源：TeaVivre官網(wǎng)
TeaVivre除了精選優(yōu)質(zhì)茶源，還非常注重品牌文化的輸出。TeaVivre的品牌能快速打開市場(chǎng)，走的是“內(nèi)容+體驗(yàn)”的差異化路線。
他們拍攝紀(jì)錄片、參與國(guó)際茶葉大賽、撰寫詳盡的茶文化介紹文章展示在他們的網(wǎng)站上，通過獨(dú)立站，TeaVivre系統(tǒng)整合了豐富的茶葉產(chǎn)地介紹、沖泡教程、文化故事和品牌紀(jì)錄片等內(nèi)容，打造沉浸式的購物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者不僅購買產(chǎn)品，更能深入了解中國(guó)茶的歷史與文化。
圖源：TeaVivre官網(wǎng)
圖源：TeaVivre官網(wǎng)
這種內(nèi)容與購物體驗(yàn)的深度融合，有效提升了用戶的購買決策效率，同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的專業(yè)性和文化認(rèn)同感，幫助品牌在海外市場(chǎng)建立了良好的口碑和信任基礎(chǔ)。
NO.3 中國(guó)茶抓住了新的出口機(jī)會(huì)
根據(jù)近期中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)來看，2025年6月，中國(guó)茶葉出口量達(dá)3.23萬噸，同比增長(zhǎng)16.69%；出口額為1.23億美元，同比增長(zhǎng)11.35%。海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)茶的接受度正快速上升，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)張。
從品類來看，綠茶、紅茶、烏龍茶、茉莉花茶等中國(guó)特色品類均在全球市場(chǎng)有穩(wěn)定表現(xiàn)。更值得注意的是，全球消費(fèi)者對(duì)于健康、天然、無糖飲品的需求日益增長(zhǎng)，而這正是中國(guó)茶的天然優(yōu)勢(shì)所在。
NO.4 從傳統(tǒng)茶發(fā)展為“更年輕”的新式茶
除TeaVivre的中國(guó)茶品牌，一批面向年輕消費(fèi)者的新式茶飲品牌也在海外爆發(fā)式增長(zhǎng)。
例如Tea Drops品牌，它將散茶研磨、混合、壓制成溶于熱水的茶塊，使用便捷、包裝時(shí)尚，極受北美消費(fèi)者歡迎。
圖源：Tea Drops 官網(wǎng)
圖源：Tea Drops 官網(wǎng)
這一創(chuàng)新不僅解決了泡茶麻煩的問題，也讓“喝茶”這件事變得更加現(xiàn)代和日常。Tea Drops目前年銷售額已突破2500萬美元，甚至得到了前美國(guó)第一夫人米歇爾·奧巴馬的點(diǎn)贊。
在瓶裝茶領(lǐng)域，東方樹葉也悄然崛起。在2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)上，憑借一句“傳統(tǒng)的中國(guó)茶，神奇的東方樹葉”的廣告語登上央視直播黃金時(shí)段，接下來迅速布局出海，在亞馬遜開設(shè)了跨境旗艦店。
東方樹葉在保留茶葉原始風(fēng)味的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了“即開即飲”的便捷體驗(yàn)，青柑普洱、烏龍茶、紅茶等在海外市場(chǎng)均取得了高銷量，成功出海。
圖源：亞馬遜官網(wǎng)
看懂產(chǎn)品背后的底層邏輯，才能搶占海外市場(chǎng)！
01 不只是賣好產(chǎn)品，還要懂營(yíng)銷
海外市場(chǎng)不是單純賣產(chǎn)品，而是賣“價(jià)值認(rèn)同”。
成功的品牌不僅僅是靠單一爆品偶然走紅，而是基于對(duì)品牌建設(shè)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道布局和用戶心智的深度把控。
以TeaVivre、Tea Drops、東方樹葉等新興品牌為代表，我們可以總結(jié)出它們成功的共通點(diǎn)：
有時(shí)候消費(fèi)者不只是想要“買茶”，不只是為了喝茶本身，他們追求的是健康的生活方式，是承載千年文化的儀式感，是一份能傳遞身份和品味的生活態(tài)度。
換句話說，消費(fèi)者買的是故事，是價(jià)值觀，是與你品牌背后文化的共鳴。如果你的品牌不能講清楚這背后的文化故事和產(chǎn)品意義，就難以在海外市場(chǎng)脫穎而出。
獨(dú)立站不是建網(wǎng)站，而是建立“信任閉環(huán)”。
做獨(dú)立站，核心不是簡(jiǎn)單地建一個(gè)網(wǎng)站讓產(chǎn)品“上線”，而是通過精心設(shè)計(jì)和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，搭建一個(gè)能夠持續(xù)吸引訪客留下聯(lián)系方式或產(chǎn)生購買意向，培養(yǎng)并轉(zhuǎn)化為真實(shí)客戶的高效獲客平臺(tái)，必須讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)你到最終購買都能感受到信任和價(jià)值。
那么搭建完獨(dú)立站我們需要做什么？接下來最基礎(chǔ)且關(guān)鍵的四步是：
①搜索引擎優(yōu)化（SEO） 讓潛在客戶在Google、Bing等搜索平臺(tái)主動(dòng)找到你。圍繞用戶痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)打造高質(zhì)量?jī)?nèi)容，提升自然流量。
②社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷 通過Instagram、Facebook、TikTok等渠道分享品牌故事、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)，用內(nèi)容種草，培養(yǎng)粉絲和潛在客戶的興趣與認(rèn)同。
③精準(zhǔn)廣告投放 利用數(shù)據(jù)分析和廣告工具，向精準(zhǔn)受眾推送個(gè)性化廣告，提升轉(zhuǎn)化率和ROI，驅(qū)動(dòng)實(shí)際購買。
④電商平臺(tái)與獨(dú)立站協(xié)同 電商平臺(tái)流量大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈；獨(dú)立站則更能塑造品牌形象和客戶數(shù)據(jù)積累。合理搭配兩者打法，實(shí)現(xiàn)流量與品牌的雙重增長(zhǎng)。
?
中國(guó)茶的全球化，不只是物流路線的延伸，而是文化、健康理念、生活方式的全球共振。如果你也希望把中國(guó)好產(chǎn)品、好品牌賣到世界，我們可以幫你用專業(yè)的方式講好這個(gè)故事。
互旦科技專注于跨境市場(chǎng)的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商，已服務(wù)數(shù)千家中國(guó)品牌客戶，從建站、內(nèi)容、投流到全鏈路推廣。
二維碼.png)
150
5046 0424
蘇州市虎丘區(qū)泰山路2號(hào)和楓科創(chuàng)園A座二樓